7 способов поднять цены не увеличивая цену
Мы всегда в совершенстве знаем один способ - взять и изменить прайс. Когда просто от балды, когда от того, что выросли цены на сырье и труд. Иногда от жадности, иногда от безысходности. Иногда просто потому, что так сделали все конкуренты.
Для чего мы это делаем? Ясное дело, для того, чтобы больше заработать.
Но как на это реагируют клиенты и покупатели? Очевидно, что негативно.
Но есть способы заработать больше, не увеличивая цену, то есть не размахивая красной тряпкой перед глазами клиента.
Например:
1. Сделайте платными незначительные услуги.
Вспомните, как вся продуктовая розница вдруг разом сделала платными пакеты в магазинах. Кто-то объяснил это кризисом, кто-то заботой об экологии. Но никто при этом не сказал, что цена на пакет почему-то установлена с большой наценкой. Ой, оказывается это тоже заработок?! :)
2. Пересмотрите структуру скидок.
Меньше скидок на менее рентабельные товары и услуги, и больше скидок на более рентабельные. Сдвиньте порог для получения скидки в большую сторону.
3. Увеличьте кратность заказа.
Например, количество штук в упаковке. Или количество коробок на поддоне. Или бесплатная доставка теперь не от Х руб, а от ХХ рублей.
4. Введите наценку или оплату срочных заказов.
Всегда же так бывает, когда "забыли", "надо срочно". Надо, так надо, что ж поделаешь. Только теперь это стоит дополнительные 2%, поскольку требует других затрат времени и труда.
5. Откажитесь от производства товаров или услуг с плохой рентабельностью.
Да, оборот упадет. Но он и так не приносил вам доход, всего лишь "деньги крутились". Зато больше времени сможете уделить рентабельным товарам и услугам, которые и зарабатывают вам деньги.
6. Измените физические свойства товара.
Обратите внимание, что, например, многие пакеты и бутылки молока, визуально воспринимаемые всеми за 1 литр, на самом деле совсем не литр. Где-то 900 гр, где-то 930. Но ни один покупатель не смотрит на написанный объем, он сравнивает визуально бутылку и цену на ценнике.